Tous les propriétaires clients de notre solution Book&Pay le savent : lorsque nous prenons en gestion un nouveau logement, nous demandons à pouvoir travailler avec des photos de qualité, idéalement prises par un photographe professionnel. Loin d’être une lubie, cette demande est le résultat de notre expérience, mais aussi des recommandations des plateformes avec lesquelles nous travaillons.

Capter l’attention et convertir

Lorsque vous consultez des annonces en ligne, quelque soit la plateforme que vous choisissez, vous avez souvent le choix entre plusieurs dizaines (voire centaines) de résultats. Tout l’enjeu des photos est donc de réussir à capter votre attention, qui est de plus en plus limitée. A l’heure actuelle, les professionnels considèrent que la décision de s’intéresser en détails à un logement est prise en environ 10 secondes !

Une fois l’attention captée, l’important est de réussir à transformer le visiteur en client. L’objectif d’Airbnb, Booking.com ou Abritel est simple : proposer aux voyageurs des propriétés qui sont susceptibles d’être réservées. Évidemment, une annonce qui a déjà été réservée de nombreuses fois est susceptible de continuer à être réservée, de sorte que le site d’annonce présente d’abord les propriétés disponibles ayant le taux de conversion le plus élevé. Si vos photos sont de mauvaise qualité, votre propriété ne tiendra pas la comparaison avec les annonces qui ont des photos de bonne qualité, même si votre propriété est beaucoup plus belle que la leur en réalité.

Un investissement très vite rentabilisé

Que ce soit en matière d’attention ou de taux de conversion, les plateformes de réservations ont donc parfaitement intégré l’importance des photos et ont tendance à faire davantage ressortir les annonces avec de bonnes photos. Selon la plateforme Airbnb, avoir des photos professionnelles permettrait ainsi d’augmenter ses revenus locatifs d’environ 40% (source). Cette augmentation résulterait d’une progression du prix moyen de vente mais aussi du nombre de nuits vendues.

Si on considère le prix d’une séance photo pro, soit environ 150€, il vous faudra donc :

  • environ 8 nuits pour rembourser la séance photo si votre logement est loué 50€ par nuit
  • 4 nuits pour rembourser la séance photo si votre logement est loué 100€ par nuit
  • et seulement 2 nuits pour la rembourser la séance photo si votre logement est loué 200€ par nuit

Avant ou Après ? Quels logements choisiriez-vous ?

Afin de vous convaincre de faire appel à un photographe professionnel, voici quelques exemples de photos de logements diffusées avant (à gauche) et / après (à droite) le passage d’un photographe professionnel. Et vous, quels logements choisiriez-vous ?

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