Lors d’une recherche d’un logement pour une courte durée, 3 critères essentiels détermineront le choix final du locataire :

  • la description du logement (n°3)
  • les photos (n°2)
  • le prix (n°1)

Outre le fait de proposer une annonce de qualité, on comprend alors facilement la nécessite de prendre le temps de piloter avec précaution la politique tarifaire d’un logement.

Obtenir le bon mix « nombre de réservations / revenus locatifs »

Lorsqu’on analyse les résultats d’une mise en location en courte durée, l’erreur classique consiste à observer uniquement le taux d’occupation du logement sur une période donnée. Ainsi, par exemple, si vous posez la question « Etes-vous satisfaits de votre saison estivale ? » à des propriétaires de résidences secondaires, la plupart d’entre eux vous répondront simplement que oui car leur logement était occupé. Cette réponse peut sembler logique mais n’est pas suffisante.

Depuis plusieurs années, l’équipe de « Book&Pay » développe une approche professionnelle de la politique tarifaire dont l’objectif est simple : obtenir le meilleur mix entre le nombre de réservations enregistrées et les revenus des propriétaires.

Prenons un exemple avec 2 logements similaires :

  • logement n°1 : le logement est loué 100€ par nuit pendant 30 nuits.
  • logement n°2 : le logement est loué 150€ par nuit pendant 20 nuits.

Si on analyse ces chiffres par le seul angle du taux d’occupation, le logement n°2 semble obtenir de moins bons résultats. Or, cette analyse est fausse. Ici, les deux propriétaires obtiennent les mêmes revenus locatifs (3000€) mais les charges seront moins élevés pour le propriétaire du logement n°2.

Au niveau de la gestion de prix, tout le travail de notre équipe « booking » est résumé à travers cet exemple : permettre au propriétaire de maximiser ses revenus tout en louant le moins possible son logement.

Le Yield Management ou comment adapter les prix à l’offre et à la demande

Pour parvenir à répondre à l’objectif précité, notre équipe booking révise en continu les prix des logements qui nous sont confiés. Ainsi, les prix d’un logement ne sont pas fixes mais évoluent constamment au cours de l’année en fonction de l’offre et de la demande : c’est le Yield Management.

Selon la définition donnée par Wikipédia, le Yield Management est « un système de gestion tarifaire des capacités disponibles telles des chambres en hôtellerie ou des sièges dans le transport aérien et ferroviaire, qui a pour objectif l’optimisation du remplissage et du chiffre d’affaires« .

Chez Book&Pay, le yield management est à la fois une histoire d’Hommes et de machines. En effet, notre équipe booking travaille régulièrement sur les prix des logements (en fonction du taux d’occupation et des revenus locatifs observés) mais elle est aussi accompagnée par un certain nombre d’outils informatique qui les aident, de manière automatique, à ajuster les prix pour répondre aux objectifs de nos clients.

Vous souhaitez profiter de notre expérience et nous déléguer la gestion de vos réservations ? N’hésitez pas à nous contacter via notre formulaire.